Ассортиментная стратегия
Цветовые решения Post Post Scriptum преимущественно использует тёмную, сдержанную цветовую палитру: чёрный, серый, бордовый. Эти оттенки легко интегрируются в базовый гардероб и усиливают концептуальность бренда. В качестве декоративных элементов используются нашивки, контрастные вставки и ткани с узором.
ASIA st 71, напротив, предлагает более разнообразную цветовую палитру. В верхней одежде почти половину ассортимента занимает чёрный цвет, при этом значительное количество моделей выполнено в серых оттенках, а также присутствуют яркие цвета (розовый, сиреневый, синий и др.). Из 35 SKU трикотажа только 8 являются однотонными, а из 86 SKU верхней одежды — 37 моделей выполнены без выраженного декора или с минимальными акцентами.
Сходство брендов заключается в том, что у обоих сохраняется сопоставимое соотношение чёрного цвета к остальным оттенкам, однако у ASIA st 71 цветовая вариативность значительно шире.
Вывод о выручке категорий С точки зрения потенциальной выручки, верхняя одежда является ключевой категорией для обоих брендов. Она обладает более высокой средней ценой, большим количеством SKU (особенно у ASIA st 71) и высокой сезонной значимостью. Трикотаж, в свою очередь, выполняет поддерживающую функцию, обеспечивая частоту покупок и входной ценовой порог.
Ценообразование
Оба бренда относятся к среднему ценовому сегменту, ориентированному на городскую аудиторию, ценящую дизайн и концепцию.
Модель 1 Укороченная куртка из веган кожи 29000 руб.
кожа 1.5 метра — 1000 руб. фурнитура (кнопки и молния) = 70 руб. подкладка 1 м = 450 руб. резинка = 15 руб. подплечники = 100 руб. пошив = 2500 руб.
Итого: 4 135 руб.
Цена изделия формируется за счёт сложного кроя и конструктивных решений, а также выразительного дизайнерского силуэта. Покупатель платит за высокую себестоимость материалов, и за концептуальный дизайн и айдентику бренда, которые делают модель имиджевой и отличимой от массового продукта.
Модель 2 Хлопковый худи с логотипом — 21 000 руб. Футер 3-х нитка 1,5 метра = 1500 руб. резинка 1,5 м. = 20 руб. бирки = 30 руб. вышивка = 200 руб. пошив = 900 руб.
Итого = 2650 руб.
Цена обусловлена качественным трикотажем и хорошим кроем изделия. Акцент сделан на лаконичный дизайн, логотип и эмоциональное позиционирование.
Модель 1 Пальто жакет с меховым воротником — 31000 Ткань жаккард 1,8 м = 1500 руб. искусственный мех для подкладки 1,2 м = 600 руб. пушистый мех для воротника 1 м = 550 руб. бирка = 30 руб. Пуговицы 2 шт = 10 руб. пошив = 1800 руб.
Итого: 4490 руб.
Цена обусловлена использованием качественных материалов, декоративного меха и акцентной фурнитуры. Изделие воспринимается как визуально и тактильно сложное, что оправдывает стоимость в рамках среднего ценового сегмента.
Модель 2 ХУДИ LUNA FACE 495GR WHITE — 20 500 руб. Футер 3-х нитка, 495-гр 1,5 м = 1500 руб. Рибана хлопковая 0,3 м = 150 руб. Шнурок 1,5 м = 100 руб. Брендированный зажим = 100 руб. Прямая печать = 800 руб. Бирки = 30 руб. Пошив = 800 руб.
Итого: 3480 руб.
Формирование цены связано с плотным высококачественным футером, технологичным принтом и брендированной фурнитурой. В данном случае цена отражает материальную и технологическую ценность изделия.
Визуальная и контент стратегия
Post Post Scriptum использует креативные, провокационные съёмки с выраженным характером. Контент строится на динамике, сексуальности и ощущении свободы. Часто используются городские локации (улицы, бетон, автомобили), а также съёмки в интерьерах, имитирующих повседневную жизнь. Важной особенностью является привлечение непрофессиональных моделей и фанатов бренда, а также активное использование видео, стилизаций и графики, включая элементы ИИ.
ASIA st 71 предпочитает более минималистичную и статичную подачу. Съёмки часто проходят на монохромных фонах, чтобы сконцентрировать внимание на изделии. Контент дополняется маскотами бренда (овца, аватары, космонавт), ИИ-генерацией и визуальными экспериментами с логотипом. Аксессуары снимаются крупным планом без отвлекающих деталей.
P. P. S. использует эмоциональный, открытый tone of voice, описывая не столько вещи, сколько ощущения и состояние, которое они транслируют. Тексты вдохновляют, дают советы и формируют эмоциональную связь с аудиторией.
Каналы коммуникации: Post Post Scriptum: сайт, Интаграм*, ВК, телеграм канал, офлайн-мероприятия с участием амбассадоров.
Средние показатели вовлечённости: Инстаграм* — 107 тыс. подписчиков ~90 просмотров, ~3 комментария на 1 посте. В телеграм канале 4 405 подписчиков, ~2 000 просмотров, 15 реакций ВК — 2 781 подписчиков, 15 лайков и 2 комментраия на пост.
*запрещен на трерритории РФ
ASIA st 71 придерживается лаконичного и информативного стиля. Подписи часто содержат чёткое описание образа, иногда — маркетинговые формулы («мастхэв», «тренд») или сторителлинг, связанный с маскотами и концепцией бренда.
ASIA st 71: сайт, Инстаграм*, ВК, 3 Telegram-канала.
Средние показатели вовлечённости: Инстаграм* — 68,2 тыс. подписчиков ~60 просмотров, комментарии минимальны на 1 посте. В основном телеграм канале 5 5559 подписчиков, ~700 просмотров, 15 реакций на посте ВК — 6,6 тысяч подписчиков, 2 лайка и минимальный комментарии на пост.
*запрещен на трерритории РФ