Сравнительный анализ двух брендов Eleganika и Marettimo

— Аксессуар «на все случаи жизни» — Практичность и лаконичный дизайн — Взвешенное решение — выбрать достойное качество и не переплачивать за бренд

Для кого?

Для мужчины, который ценит стиль и порядок в делах, не следует за временем, но выбирает вещи на годы. Это не роскошь, а умный инвестмент в безупречный внешний вид каждый день. Идеальный баланс доступной цены и не уступающего качества.

Почему?

Разумная экономия без ущерба для вида: комбинация натуральной и высококачественной искусственной кожи делает нашу сумку доступной, сохраняя статусный внешний вид и долговечность. Вы платите за суть, а не за громкое имя. Универсальность на каждый день: идеально подходит для офиса, деловых встреч и города. Строгий классический дизайн легко сочетается с любым гардеробом — от костюма до casual-стиля. Продуманная функциональность: вместительное основное отделение, удобные внутренние органайзеры для документов, гаджетов и мелочей. Все, что нужно под рукой, в идеальном порядке. Долговечность, которую вы оцените: качественная фурнитура, прочные швы и надежные материалы — мы создали сумку, которая будет служить вам верой и правдой долгие годы, не теряя своего вида.

Представлен на Wildberries и Ozon Продажи порядка 3000 мужских сумок в месяц

Мужской ассортимент 30 SKU

54% небольшие компактные сумки 46% деловые сумки для ноутбука и документов

Базовые цвета: 97% черный, 3% коричневый

Состав: 70% сумок выполнены из искусственной кожи, 14% из микса натуральной и искусственной кожи, 16% из натуральной кожи

Рекомендации по усилению позиционирования продукта на рынке и повышение узнаваемости:

1. Расширение модельного ряда — деловые и повседневные сумки небольшого формата, дорожные/ спортивные сумки, рюкзаки, ремни, кошельки
2. Расширение цветовой палитры и ассортимента материалов (канвас, замша)
3. Создание новых/ доработка каталожных позиций в своей уникальной стилистике

Представлен на Wildberries и Ozon

Продажи порядка 2500 мужских сумок в месяц

Мужской ассортимент 23 SKU Женский ассортимент 7 SKU Мелкие аксессуары 4 SKU

87% небольшие компактные сумки 13% деловые сумки для ноутбука и документов

Базовые цвета: 80% черный, 20% коричневый

Состав: 80% сумок выполнены из микса натуральной и искусственной кожи, 20% из натуральной кожи

Рекомендации по усилению позиционирования продукта на рынке и повышение узнаваемости:

1. Расширение модельного ряда — деловые и повседневные сумки формата а4, дорожные/ спортивные сумки, рюкзаки, ремни, кошельки
2. Расширение цветовой палитры и ассортимента материалов (канвас, замша)
3. Создание новых/ доработка каталожных позиций в своей уникальной стилистике
4. Собственное брендирование

54% небольшие компактные сумки 46% деловые сумки для ноутбука и документов

Базовые цвета: 97% черный, 3% коричневый

Состав: 70% сумок выполнены из искуственной кожи, 14% из микса натуральной и искуственной кожи, 16% из натуральной кожи

Ценовой диапазон: 2286 — 5260 руб

Больше выручки приносят деловые сумки для ноутбука и документов, тк представлены в достаточно широком ассортименте, хороший базовый функциональный дизайн, приемлемая цена, функционал информативно и наглядно представлен в карточках товара

87% небольшие компактные сумки 13% деловые сумки для ноутбука и документов

Базовые цвета: 80% черный, 20% коричневый

Состав: 80% сумок выполнены из микса натуральной и искусственной кожи, 20% из натуральной кожи

Ценовой диапазон: 1288 — 6082 руб

Больше выручки приносят небольшие компактные сумки, тк представлены в широком ассортименте, разнообразный дизайн и представлены в двух самых ходовых цветах, хороший базовый функциональный дизайн, приемлемая цена, функционал информативно и наглядно представлен в карточках товара

Цена: 2330 руб, в диапазоне 2286 — 3485 руб эконом-сегмент

Размер: 25×20×8 см Плечевой ремень регулируемый 140 см

Состав: Искусственная кожа Текстильная подкладка Металлическая фурнитура, включая замки-молнии Текстильная стропа Межподкладочные материалы

Цена обосновано выше конкурента за счет большего размера сумки и металлических замков-молний с брендированными пуллерами

Цена: 1980 руб, в диапазоне 1288-3150 руб, эконом-сегмент

Размер: 25×20×5 см Плечевой ремень регулируемый 140 см

Состав: Искусственная кожа Текстильная подкладка Металлическая фурнитура, пластиковые замки-молнии Текстильная стропа Межподкладочные материалы

Цена обосновано ниже конкурента за счет закупа со стоков, меньшего размера сумки, и металлический замок-молния используется только на переднем кармане, в остальном витая пластиковая молния пуллеры не брендированы, количество натуральной кожи ничтожно мало, поэтому не может кардинально влиять на стоимость сумки

Оба производителя придерживаются базовой контент-стратегии для маркетплейсов:

— Подробная предметная съемка — Съемка на модели для демонстрации габаритов изделия и возможной стилизации — Видео съемка на модели — Инфографика для наглядной демонстрации функционала — Привлечение внимания к деталям за счет крупных планов и акцентных заголовков — В соц. сетях оба бренда не активны

Оба бренда производятся в Китае (указано в карточках товара на МП)

Критерии выбора страны производства:

1. Низкая стоимость производства за счет широкой сырьевой базы, развитой инфраструктуры и недорогой рабочей силы.
2. Сроки и масштабность производства — по готовым каталогам изделия есть как правило в большом количестве на стоках, либо могут быть отшиты в минимальные сроки
3. Отлаженная система упаковки и логистики товара в РФ

По отзывам клиентов сумки обоих брендов получают довольно высокие оценки, средний рейтинг на МП 4,9 — при получении первое впечатление превосходит ожидания.

Но также присутствуют и отрицательные отзывы:

1. Стойкий химический запах
2. Неоправданные ожидания по поводу размера и вместительности сумки
3. Недолговечность материалов — быстрый износ поверхностного покрытия искусственной кожи и поломки фурнитуры
4. Претензии по качеству пошива и окраски урезов

Наличие собственного брендирования непосредственно на сумках и на фурнитуре Предоставлена вся правовая информация о поставщике и производителе, таможенном оформлении, а также сертификаты соответствия, ГОСТы и протоколы испытаний продукции. Товарный знак зарегистрирован.

Задачи выпускать сумки под одним брендом не стояло, скорее всего все закупалось со стоков с уже имеющимися разношерстными китайскими брендами Предоставлена вся правовая информация о поставщике и производителе, таможенном оформлении, а также сертификаты соответствия и ГОСТы. Информация о регистрации товарного знака не найдена.

Оба бренда показывают хорошие результаты в продажах и получают положительный отклик покупателей. Но только Eleganika идет по пути развития личного бренда и узнаваемости. Честно рассказывает о материалах изготовления и не боится немного завышать цены, объясняя это высоким качеством производства. Marettimo развивается по пути закупа готовой мультибрендовой продукции в Китае и быстрого оборота за счет низких цен. Таким образом, абсолютно схожие и даже частично одинаковые товары имеют совершенно разные пути развития внутри бренда.