Как ясно продавать на примере сервиса «Ясно»

Реклама сервиса «Ясно» — самая необычная в моём понимании, так как она максимально ясно передаёт свой смысл. Сервис посвящён онлайн-консультациям с психологами и заинтересован в улучшении ментального состояния общества. Она ориентируется на молодёжь, так как они более открыты к таким услугам и лучше ориентированы в интернете.

Но каким образом она привлекает к себе? Какие ценности ставит впереди, какие ресурсы использует, кому доверяет свою рекламу? С этой целью я и провожу это исследование, и ответ на ресурсы простой: блогеры и в целом большинство контент-мейкеров. Это самая близкая к молодёжи аудитория, которой часто доверяют больше, чем родителям.

Для более простого взаимодействия с блогерами у сервиса разработан бриф с самой важной информацией и с условиями, при которых реклама будет принята. В этом плане «Ясно» просит делать фокус на личные истории, на преимущества сервиса относительно живых обращений и других сервисов, а также просит закидывать удочку в виде промокода на скидку.

Это яркий голубой оттенок, который вызывает доверие и надёжность за счёт схожести с ясным летним дневным небом, он успокаивает и передаёт свою энергию, что намекает на ясное психологическое состояние после сеанса.

Тут важно отметить само слово «ясно», которое означает как и открытое небо без единого облачка, что метафорически передаёт смысл «отсутствия страхов и сомнений», так и передаёт понимание собеседника, что метафорически означает, что здесь психологи «выслушают и поймут тебя».

Интресно, что привязанность к блогерам не мешает сервису запускать наружную рекламу, в том числе биллборды, и устраивать коллаборации с другими компаниями. Например, из последних была коллаборация с «Яндекс Лавкой».

В этом исследовании мне интересно найти и разобрать самые интересные рекламные интеграции сервиса «Ясно», найти их альтернативные источники рекламы, разобрать основной посыл рекламы и как он связан с человеческими нуждами и привязанностями.

Для этого я обращусь к рекламе, которую сам видел на просторах Интернета, а также буду искать другие варианты через источники, которые рекомендует сам сервис.

Также мне интересно посмотреть на то, как сам сервис «Ясно» развивает свой блог, какие приёмы использует, о чём рассказывает и на чём фокусируется. Какие социальные сети он ведёт, как реагирует на отзывы на свои услуги.

Через социальные и коммуникативные навыки продаёт свои услуги. Здесь — через доступность и образ залечивания ран.

Здесь — образ пограничного состояния человека, когда он то чрезмерно весёлый, то чрезмерно грустный, грубо говоря — подросток. Мы видим это через человека, который идёт по канату, что само по себе опасное занятие, где в любой момент из состояния спокойствия ты можешь перейти в состояние паники.

Здесь мы видим образ человека в состоянии депрессии, что является веской причиной обратиться к психологу за помощью, таким образом сервис хочет дать намёк, что это состояние — время определённо обратиться за помощью.

Здесь — через образ убитого человека, который находится на работе, завален задачами и отказывается принимать это, передаётся эмоциональное выгорание.

Кроме своего блога, сервис покупает рекламу у популярных блогеров и даёт им бриф, по которому должны заинтересовать зрителя.

Сначала «Ясно» просит блогеров рассказать про свой опыт — это нужно, чтобы аудитория почувствовала связь между автором и рекламой, чтобы они стали более лояльны по отношению к сервису.

И в конце предлагает промокод — призыв к действию, что сейчас или никогда, давление на ощущение упущенной выгоды.