Цель проекта. Разработать светильник с позиционированием в «дизайн сегменте», создающий уют
Конкурентная канва чётко показывает зону роста: спрос на «русское» присутствует, а игроков, которые могут закрыть его в промышленных масштабах, — нет.
Определив свободные зоны, я определю для своего продукта сегмент аудитории на основание имеющихся данных. Я возьму возраст 25-35, он подходит для моей «Зона роста». — Растет группа молодых потребителей (25-35 лет, доход выше среднего), для которых эстетика и визуальная культура — часть повседневной идентичности. АНО «Креативная Экономика» и Design Mate (2024) В России средняя площадь жилой комнаты 14 квадратных метров, это будет участок, который нам надо осветить. Я возьму крупные города, а именно СПБ и МСК — «Люди 25-35 лет в крупных городах все чаще оценивают бренды по культурной составляющей и эстетическому коду, а не по рациональной выгоде.» «Культурный код потребителя» (АКАР +Sostav, 2024)
Я буду ориентироваться на средний чек 20 000 — 25 000 р. — По данным BasicDecor основание 1000 заказов за 2025 год по МСК и СПБ средний чек на люстру 24 500р.
Инсайт -Оказавшись дома, я жажду погрузиться в атмосферу пространства, которое позволит успокоиться и восстановить силы. Но те вещи, что создают такую атмосферу, либо дороги, либо не отображают мои ценности.
Матрица позиционирования — я выбрал всего два критерия: цена и дизайн.
Вывод: -Продукт должен быть защищён патентом на промышленный образец, и должен быть бюджет на его отстаивание.
-Продукт должен стартовать правее центра на оси «дизайн» в своей позиции.
«Основываясь на принципах визуального восприятия, описанных Рудольфом Арнхеймом, выбираю для продукта цвета и формы, которые будут ассоциироваться у людей с спокойствием, уютом и заботой»
на основе пути пользователя — новые требования и ограничения — сменные лампы, теплый свет без визуального контакта и контрастных теней, простая сборка
Требования и Ограничения