В2В продвижение от «‎‎себя-бизнеса»

Взаимодействие с любым бизнесом — это не просто продажа товаров и услуг, это решение проблем.

Основная цель В2В продвижения — повышение осведомленности, привлечение потенциальных клиентов, построение доверительных взаимоотношений для увеличения продаж и установление долгосрочных партнерских отношений.

Существует ряд «стандартных» правил, которые необходимо учитывать в процессе В2В продвижения, чтобы достичь желаемого результата.

К характерным особенностям рекламы в B2B сегменте можно отнести:

1.Целевая аудитория. B2B продвижение предполагает ориентацию на конкретные бизнес-аудитории, а не на отдельных потребителей.

2.Акцент на ценностном предложении. В B2B кампаниях особый упор делается на логическую и рациональную информацию, подчеркивающую особенности, преимущества и ценностные предложения, которые находят отклик у лиц, принимающих бизнес-решения. Часто наглядно демонстрируется, как продукт или услуга могут решить бизнес-проблемы, повысить эффективность, снизить затраты или стимулировать рост бизнеса.

3.Построение отношений. В В2В сегменте реклама направлена ​​на построение долгосрочных бизнес-отношений с клиентами, поскольку циклы продаж обычно длиннее и включают в себя несколько заинтересованных сторон.

4.Отраслевая экспертиза. Реклама B2B часто демонстрирует отраслевые знания, опыт, понимание проблем и болей, с которыми сталкивается бизнес для завоевания авторитета и доверия целевой аудитории.

5.Профессиональный тон: в B2B продвижении поддерживается серьезный профессиональный тон, отражающий деловую среду, ответственность и надежность. Часто включает в себя технический или отраслевой язык, чтобы донести преимущества и особенности продукта до профессионалов в целевой отрасли.

6.Акцент на решении проблем. Реклама B2B часто подчеркивает, как продукты или услуги решают конкретные бизнес-задачи и устраняют болевые точки, с которыми сталкиваются компании.

7.Персонализированные сообщения. Реклама B2B адаптирует сообщения с учетом конкретных потребностей и болевых точек бизнеса, уделяя особое внимание персонализации и актуальности.

Рекламные кампании, сочетающие в себе вышеперечисленные характеристики, говорят с потенциальным партнером «от себя-бизнеса», и рассказывают о достоинствах собственных продуктов и предложений напрямую.

Я собрала, на мой взгляд, заметные В2В-кейсы, подходящие под мою характеристику «продвижение от себя-бизнеса», на примере которых хочу рассмотреть гипотезу о том, что даже рациональное преимущество можно демонстрировать образным, нестандартным способом.

А так же, параллельно, анализируя подобранные мною кейсы, я хочу найти подтверждение своей основной гипотезы («В2В продвижение — это почти что В2С, потому что за любым бизнесом стоят люди, которые его делают»).

Intel — американская компания, разработчик и производитель электронных устройств, в том числе, чипов для систем искусственного интеллекта.

Рекламная кампания «Signal the Noise» рассказывается о том, как искусственный интеллект помогает во многих сферах деятельности, облегчает и ускоряет рабочие процессы, в том числе, в медицине, полиции, страховых компаниях и даже аграрном хозяйстве.

Донести это сообщение можно было самыми различными способами, но агентство TBWA выбрало, пожалуй, самый непредсказуемый, а именно — иллюстрацию. Такой формат придает В2В рекламе игровой характер, порождая у зрителей азарт и заставляя тщательно вглядываться в изображение, в поисках выбивающегося элемента. Таким креативным образом, Intel наглядно демонстрирует преимущество и удобство собственной разработки.

Безусловно, эта реклама выделяется на общем фоне В2В своим креативным подходом, она заигрывает с прохожими, но все еще адресована бизнесу и лишена эмоциональности.

Отдельно хочется отметить и крайне удочный выбор места размещения наружней рекламы: это площадки, где люди задерживаются по внешним обстоятельствам, например, в ожидании поезда. Это позволяет им уделить баннерам больше времени, «сыграть в игру».

Zeraim Gedera Syngenta — израильская компания по производству семян. Данный бренд хорошо известен на местном сельскохозяйственном рынке B2B, поэтому нет необходимости открыто кричать о нем, чтобы лишний раз заявить.

Вместо этого на передний план выставлены «преимущества» в виде спелых овощей и фруктов, которые являются результатом качественной работы компании.

Размещая логотип позади изображения, создается необычный эффект, непривычный для зрителя, что заставляет его уделить «прочтению» рекламы чуть больше времени.

LESS — это канадская логистическая платформа, которая полностью меняет способы планирования и реализации грузоперевозок.

Formascope agency разработало для компании полноценную креативную рамку и дизайн систему, выстроенную на типографике и приметивных изображениях.

В своей рекламной кампании LESS, в первую очередь, обращается к бизнесу, которому будет актуально минимизировать затраты, но делает это максимально простым и понятным каждому языком.