3.1 Психообразование
Психообразование — это техника в поведенческих подходах, позволяющая добиться понимания пациента и членов его семьи о расстройствах первого, будь то физических или психических. Такой метод является объяснением всех механизмов зачастую путем «разжевывания».
Dove, «Эскизы настоящей красоты», США, 2013 год
Барьер целевой аудитории: Неуверенность в себе из-за внешности.
Как было сказано выше, Dove не про мыло, а про заботу о себе. Чтобы доказать это, бренд выпускает рекламный ролик с экспертом-криминалистом, который рисовал женщин сначала с их слов, а затем со слов незнакомцев, видевших девушек впервые.
Портреты героинь из рекламной кампании
Кадры из видеоролика
Для наглядности в конце показываются два портрета, что помогает осознать женщинам, что они гораздо красивее, чем думают, потому что портреты, описанные незнакомцами, оказались заметно лучше.
Портреты героинь из рекламной кампании
Mercedes-Benz, Германия, 2015 год
Мотивация целевой аудитории: Быть в безопасности.
Наглядный пример объяснения преимущества Mercedes-Benz на примере детей (если они есть, значит это безопасно).
Реклама тормозной системы Mercedes-Benz на примере детских игрушечных машинок, которые невозможно столкнуть. Реклама гласит: «Дети любят ломать машинки, поэтому эти игрушки им не понравятся».
IKEA, «IKEA AdzzZZzz» , 2024 год
Мотивация целевой аудитории: Комфортные жилищные условия.
Реклама товаров для сна, в которой диктор озвучивает текст, зевая, тем самым заражая смотрящего сном. Таким необычным, даже физиологическим, образом, IKEA напрямую демонстрирует, что нужно делать в спальне, подчеркивая уют продвигаемой мебели.
Рекомендация: смотреть видео со звуком.
IKEA, «Спасай мир, спи больше», Колумбия, 2024 год
«На один час меньше просмотра сториз, на 1.25 тонну меньше СО2»
Мотивация целевой аудитории: Поддержка личной позиции.
IKEA заботится не только о вас, но и о ваших убеждениях (в данном случае о природе), показывая, что требуется от клиента, чтобы сберечь окружающую среду.
«На один час меньше просмотра финала сезона, на 500 грамм меньше СО2»
«На 50 минут меньше видеовстречи, на 1 килограмм меньше СО2»
Kleenex Easy Breath, Великобритания, 2024 год
«Сожми и дыши»
Мотивация целевой аудитории: Быть здоровым.
Реклама — буквальная инструкция по применению салфеток: чтобы вылечить насморк, необходимо сжать бумажку, активировав пропитку с ментолом и эвкалиптом.